ÉLABORER SON ACTION COMMERCIALE
Présentation de la formation :
Élaborer son action commerciale - RNCP35215BC04
Cette formation permet d’obtenir un bloc de compétences constitutif de la certification professionnelle RNCP35215 Entrepreneur de la TPE proposée par L’École Supérieure de l’Entrepreneuriat (ESE). L’ESE est créé par l’Union des Couveuses des Entreprises (UCE).
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, le.a stagiaire sera capable de :
Définir son offre commerciale
Définir une stratégie de communication
Construire son plan d’actions commerciales
Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité
Promouvoir le développement commercial de l’activité responsable et adaptée à ses cibles commerciales
Programme détaillé
Jour 1 : Présenter son activité et définir sa cible et réseau
Présenter son offre commerciale pour convaincre ses clients (Argumentaire commercial, pitch) ;
Argumenter aisément les points forts et les avantages de son activité ;
Identifier et évaluer ses cibles
Développer son réseau de vente.
Choisir et intégrer des réseaux de professionnels, animer des réunions, participation à des salons ;
Jour 2 : Élaborer son plan commercial
Élaborer une stratégie commerciale à moyen et long terme ;
Définir, prioriser et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires au développement de son activité ;
Construire un argumentaire commercial adaptable sur les différents canaux de communication ;
Savoir convaincre, argumenter ;
Mettre en œuvre des actions de marketing direct : phoning, mailing et porte-à-porte ;
Constituer son portefeuille client ;
Jour 3 : Élaborer son plan de communication
Adapter sa communication à ses cibles ;
Construire son identité visuelle (logo, charte graphique, couleurs, …) ;
Identifier les différents canaux de communication ;
Mettre en œuvre avec efficacité les réseaux sociaux et les outils de communication digitale ;
Connaitre et appliquer les outils et stratégies de communication et promotion (plaquette, site internet, …) ;
Modalités pédagogiques
Cours exposé théorique
Mise en situation professionnelle : simulation d’un entretien de vente (jeux de rôle).
Temps individuel pour mise en pratique dans son projet personnel
Modalités d'évaluation
Présentation orale
Pitch de 5 minutes pour vendre son activité
L’argumentaire de vente
Note écrite :
Le fichier client
Les outils de communication en fonction des cibles et des canaux de distribution
Le plan d’actions commerciales
Pour qui ?
Porteur de projet
Entrepreneur
Type de formation
Présentiel en collectif
Formateurs
Tous nos formateurs ont une expérience significative de l’entrepreneuriat ou sont eux-mêmes entrepreneurs
Prérequis
Avoir avancé son étude de marché
Accessible à partir d’un niveau scolaire 3ème Collège
Connaissance & utilisation de outils informatique (Internet / Traitement de texte & Tableurs)
Disposer d’un ordinateur ou d’une tablette
Durée
3 jours (21h) sur 2 semaines
J1 et J2 semaine 1
J3 semaine 2
Sessions et horaires
1 à 2 sessions par trimestre.
3 – 4 et 10 février 2026
Lieu : 7 rue Montespan, 91000, Evry-Courcouronnes
8 – 9 et 14 avril 2026
Lieu : 42 rue de l’innovation, 77550, Moissy-Cramayel
2 – 3 et 9 juin 2026
Lieu : à venir
9h-12h30 et 13h30-17h
Candidature à présenter 1 mois avant le début de la formation
Tarif
850€ TTC /*tarif réduit pour les allocataires RSA : 375€ TTC
Finançable par votre CPF ou par financement personnel
Financement CPF : un délai minimum obligatoire de 15 jours est fixé entre la date d’envoi de la proposition de commande par l’organisme de formation et la date théorique d’entrée en formation du stagiaire est instauré par la Caisse des Dépôts pour les formations financées dans le cadre du CPF.
Les débouchés à l’issue de la formation :
Services aux entreprises, services aux particuliers, commerce, artisanat, activités culturelles et artistiques, économie sociale et solidaire, etc…
Type d’emplois accessibles : Travailleur indépendant ou chef d’entreprise en tant qu’entreprise individuelle, société, auto-entrepreneur, association, coopérative, etc…
Code(s) ROME : M1302 – Direction de petite ou moyenne entreprise
Retours stagiaires
Taux de réussite 80% sur 12 stagiaires présentés
